Pertunjukan Penjualan Pakaian yang Menurun, Eceran Sesuai Permintaan Menganggu Fashion Kelas Atas

Penjualan Pakaian yang Menurun

Pertunjukan Penjualan Pakaian yang Menurun, Eceran Sesuai Permintaan Menganggu Fashion Kelas Atas – Banyak dampak negatif yang terjadi bila penjualan pakaian yang menuru. Itu adalah tahun yang sulit bagi penjualan fashion pada tahun 2015, dan semua orang merasakan kegentingan dari perancang mode papan atas hingga rantai mode cepat.

Baca Juga: Gaun Cetak 3D Ini Dikunci Bersama untuk Membentuk Pakaian Seperti Lady Gaga

Selama panggilan pendapatan hari Senin, CEO Urban Outfitters Richard Hayne menyalahkan kurangnya kebaruan dalam industri fashion sebagai alasan mengapa konsumen lambat untuk membeli.

“Pergeseran mode besar terakhir adalah 10 tahun lalu ketika bagian bawah kurus kembali ke popularitas,” kata Hayne. “Kami telah bersama ‘besar sedikit demi sedikit’ sekarang untuk bagian yang lebih baik dari 10 tahun, dan saya pikir itu mendekati akhir dari siklus hidupnya. Berapa lama untuk melewati siklus itu, saya benar-benar tidak bisa memberi tahu Anda. ”

Sebaliknya, barang-barang rumah dan aksesori telah terbang dari rak untuk merek Urban Outfitters, yang juga merupakan perusahaan payung untuk Anthropologie dan Orang-Orang Bebas.

Jelas semua kategori ini menghadapi angin sakal yang sama, jadi mengapa pakaian jadi yang outlier? – Hayne bertanya. “Bagi saya, jawabannya sederhana. Fashion, atau lebih tepatnya, kekurangannya. ”

Baca Juga: Bagaimana Pro Surfer Ini Membuat Gelombang di Industri Fashion

Hayne tidak sendirian dalam mengungkapkan keprihatinan ini. Gap dan American Apparel juga mengalami penurunan penjualan fashion di 2015 seperti halnya pengecer mode tinggi. Bahkan, corong pembelian konsumen yang berubah dengan cepat mengingatkan industri mode kelas atas sehingga Dewan Desain Mode Amerika dan The Boston Consulting Group mulai melakukan studi tentang masa depan pekan mode tahun lalu.

Pemeriksaan terhadap masalah ini mencakup wawancara formal dengan 50 pemimpin industri mode, dan konsensusnya jelas: sesuatu perlu diubah, dan cepat. Hasil studi yang banyak diantisipasi dirilis minggu lalu, menemukan masalah ini yang paling mengganggu bagi desainer dan pasar mode kelas atas:

Persepsi pengiriman “awal” dan penurunan harga yang merugikan penjualan harga penuh.

Perlombaan ke pengiriman sebelumnya dan karenanya penurunan harga mengarah ke barang dagangan di ritel yang dipandang semakin tidak selaras dengan musim fisik, sementara konsumen kami mencari untuk membeli pakaian lebih dekat ketika mereka membutuhkannya.

Baca Juga: 10 Rahasia Startup yang Dapat Anda Pelajari Dari Model dan CEO Ashley Alexiss

Hal ini menyebabkan pengecer dan merek gagal memanfaatkan tren konsumen “lihat sekarang, pakai sekarang” serta pakaian dalam musim sedang mengalami penurunan harga selama waktu / musim yang relevan, yang berpotensi merusak potensi penjualan harga penuh.

Persepsi baru yang menurun

Teknologi dan media sosial telah mengubah sistem mode seperti yang diketahui semua orang. Acara tidak lagi hanya menjangkau ritel, orang dalam industri, dan pers. Gambar dan streaming langsung dari pertunjukan dapat diakses di seluruh dunia dalam waktu nyata, memaparkan konsumen pada desain berbulan-bulan sebelum mereka tersedia untuk dibeli dan menyediakan waktu yang cukup untuk apa yang disebut merek Fast Fashion untuk memproduksi dan memberikan tren seperti itu.

Bahkan untuk segmen dan merek industri yang tidak secara langsung ditantang oleh interpretasi Fast Fashion, ini berkontribusi pada tren dan desain di mana-mana. Akibatnya seperti yang diwawancarai oleh para responden kami tren dan desain bisa terlihat ketinggalan zaman atau basi pada saat mereka mencapai toko, menyebabkan kebingungan konsumen umum dan kelelahan dan akhirnya menyakiti desainer harga eceran penuh.

Bahaya kelelahan kreatif perancang

Kebingungan siklus fashion, ditambah dengan meningkatnya kepentingan dan kompleksitas pra koleksi, menyisakan lebih sedikit waktu untuk proses kreatif dan keahlian tangan dan memberikan tekanan besar pada desain kritis dan bakat kreatif.

Baca Juga: 5 Fakta Menarik Tentang Sang Visioner di Balik Chanel No. 5

Orang-orang yang kami wawancarai menyatakan keinginan untuk sistem masa depan yang menciptakan lebih banyak downtime struktural dan dapat diprediksi untuk desain dan bakat kreatif.

Masalah Mode Cepat di Industri Fashion

CFDA hanya menawarkan dua solusi untuk masalah-masalah ini, meskipun beberapa desainer telah mengambil masalah sendiri.

Pekan Mode New York terakhir ini melihat perubahan cepat dalam bagaimana beberapa desainer mengatur ulang jadwal produksi mereka. LaQuan Smith, Burberry dan Tom Ford, untuk beberapa nama, adalah beberapa yang pertama untuk berpartisipasi dalam apa yang telah dijuluki tren “lihat sekarang, beli sekarang”, juga disebut sebagai acara yang menghadap konsumen.

Dalam model ini, daripada menampilkan garis yang akan tersedia untuk pembelian untuk musim berikutnya, para desainer dan merek ini telah memilih untuk menampilkan koleksi baru yang tersedia untuk pembelian segera.

Gagasan tentang pertunjukan semacam itu telah menjadi topik pembicaraan hangat di industri mode selama setahun terakhir, alasan lain mengapa CFDA dan Boston Consulting Group memulai evaluasi mereka tentang perubahan sejak awal.

Baca Juga: Rihanna Memberikan Peningkatan ke Puma Dengan Lini Pakaian Asli

Secara tradisional, peragaan busana yang disajikan di musim gugur mencerminkan gaya musim semi berikutnya, dan pertunjukan di musim semi mencerminkan koleksi berikut untuk musim gugur. Ada potongan siap pakai yang dirilis pada bulan-bulan berikutnya dan item desainer sering dapat dilihat pada selebriti menjelang musim potongan awalnya diciptakan untuk.

Mode cepat, bagaimanapun, telah melemparkan kunci pas dalam model ini. Perusahaan seperti H&M, Forever 21, Zara dan, ya, Urban Outfitters mengambil ide dan gaya dari presentasi ini, membuat ulang item dalam potongan yang lebih sesuai musim dan menurunkan harga.

Biasanya, meski bukan model bisnis yang dikagumi oleh industri mode tinggi, praktik ini telah dilihat sebagai peluang pasar. Lagipula, banyak dari mereka yang membeli dari merek-merek fesyen cepat ini kemungkinan tidak akan pernah membeli dari merek-merek mewah karena harganya saja. Tapi, konsumen dari segala usia dan ambang anggaran telah mengubah nada mereka dalam hal berbelanja mereka menginginkannya sekarang, bukan musim depan.

Pengecer di luar industri mode telah bertahun-tahun merasakan krisis ini. Kebutuhan untuk memperbarui situs menjadi responsif seluler, dan pembaruan algoritme Google 2015 yang pada dasarnya memaksa semua pengecer untuk melakukan perubahan, hanya satu langkah untuk mengejar kebiasaan konsumen baru. Tapi, industri fashion kelas atas terkenal lambat untuk berubah. Dan ini dapat dikreditkan setidaknya sebagian untuk kebutuhan merek-merek ini untuk tetap eksklusif.

Baca Juga: Merek Pakaian yang Tidak Mungkin Dijahit di Pasar

Lagi pula, di luar Net-a-Porter dan Shopbop, banyak merek fashion kelas atas menolak untuk online, memaksa pembeli mereka ke lokasi-lokasi yang sulit. Dan itu bekerja dengan baik untuk sementara waktu tetapi gamenya berubah. Sebagai milenium, generasi digital pribumi pertama, bertambah usia dan mulai mendapatkan penghasilan lebih tinggi, industri mode tinggi perlu memenuhi preferensi belanja mereka, atau berisiko kehilangan pelanggan itu untuk jangka panjang.

Konsumen mendorong perdagangan tanpa saluran.

Semua ini adalah bagian dari tren yang lebih besar, saluran perdagangan tidak lagi di silo-red. Konsumen ingin akses langsung ke produk, perbandingan harga, dan checkout satu klik. Kenyamanan itu penting, tetapi begitu pula pengalaman dan estetika. Pembelian impulsif sedang meningkat.

Pembelian tiket besar telah meningkat. Kami tidak lagi melayani generasi X. Milenium bahkan tidak akan makan sereal karena mereka harus membersihkan mangkuk. Jika mereka mencari nama Anda di Google, atau Facebook, atau Pinterest, atau bahkan Twitter, dan tidak menemukan Anda apa yang membuat Anda berpikir mereka akan melihat lagi?

Untuk merek yang ingin skala sekarang ini, produk Anda harus berada di mana saja yang menurut konsumen dapat mencarinya. Dan kemudian beberapa. Kejutan dan kegembiraan adalah andalan generasi yang membuat gif kucing populer. Dan meskipun mereka menua dan dewasa, kebiasaan digital mereka tidak berkurang.

Dalam semacam fenomena trickle down terbalik, merek fashion kelas atas adalah yang terakhir untuk mengejar perubahan ini. Kemungkinan karena melakukan hal itu menyebabkan gangguan besar dalam jadwal produksi.

Dan sementara Urban Outfitters di dunia tampaknya menunjuk jari di industri mode atas kurangnya kecerdikan tren baru, ada banyak lagi yang terjadi di bawah permukaan dan kurangnya yang dirasakan baru adalah salah satu penyebab paling mendesak menjadi perhatian seluruh baord.

CFDA dan The Boston Consulting Group memang menawarkan dua model bisnis potensial untuk industri fashion pada umumnya.

Solusi satu Janji temu ritel pers yang lebih intim atau presentasi 4-6 bulan sebelum pengiriman, dengan opsi untuk kemudian memiliki aktivasi musim ketika koleksi dikirimkan ke toko dan tersedia online untuk dijual.

Dalam model ini, presentasi mode sendiri menjadi acara yang dihadapi konsumen secara eksklusif, dengan orang dalam industri mendapatkan preview koleksi 4-6 bulan sebelumnya. Ini mengatasi kurangnya kebaruan yang dirasakan dari konsumen dan memungkinkan orang dalam untuk mendapatkan liputan pers, kemitraan, dan penempatan eksklusif untuk koleksi.

Model ini mengikuti irama yang mirip dengan rencana pemasaran industri teknologi, di mana ada program beta selektif untuk solusi baru dan kemudian acara dan promosi yang lebih besar setelah produk siap dipasarkan. Ini memberi acara dan tim PR cukup waktu untuk mendapatkan pers, mendapatkan input penguji beta dan akhirnya memastikan bahwa peluncuran produk berjalan dengan baik.

Meskipun industri mode kemungkinan tidak akan menerima umpan balik dari pemirsa awal, ini akan memberi waktu bagi merek mereka untuk merencanakan, melaksanakan, dan mempromosikan koleksi sesuai dengan harapan konsumen.

Menurut CFDA, berikut adalah manfaat dari ide ini untuk merek, pengecer dan pers:

Merek: Tingkatkan penjualan harga penuh dan tingkatkan laba atas investasi, luangkan lebih banyak waktu bagi para desainer untuk fokus pada kreativitas, inspirasi dan pengembangan produk antara dua Minggu Mode, batasi kemampuan Fast Fashion untuk meniru desain asli

Pengecer: Tingkatkan persepsi baru karena pengiriman akan diatur waktunya lebih dekat dengan kebutuhan konsumen (lihat ‘pergeseran waktu pengiriman’) dan dipasarkan ke publik pada saat yang sama memberikan kemampuan untuk memanfaatkan New York Fashion Week untuk meningkatkan lalu lintas, mengembangkan pengalaman khusus bagi pelanggan top mengeksplorasi peluang untuk berkolaborasi dengan desainer, terutama desainer yang baru muncul

Tekan: Buat konten yang tepat waktu dan relevan untuk pembaca; meningkatkan relevansi iklan dan kemampuan untuk mengukur pengembalian pengeluaran pemasaran untuk media tradisional dan baru

Model ini tidak menyiratkan kompresi atau kompromi dalam waktu tunggu pabrikasi atau risiko inventaris tambahan, menurut laporan tersebut. Namun, memiliki implikasi bahwa setiap merek perlu menilai untuk membuat keputusan:

Merek harus memikirkan format janji temu ritel / pers dan acara musim yang tepat agar lebih relevan dengan konsumen, sekaligus melindungi kreativitas perancang.

Mereka harus menyesuaikan logistik dan alokasi sumber daya mereka selama New York Fashion Week untuk mengelola aktivasi musim dan juga janji temu ritel pers atau presentasi untuk koleksi berikutnya.

Merek juga perlu memikirkan kembali strategi pers mereka di sekitar janji temu eceran dan pers serta aktivasi di musim.

Solusi dua: model hibrida juga muncul, yang mempertahankan pengaturan waktu saat ini tetapi termasuk ‘koleksi kapsul’ yang tersedia segera untuk meningkatkan “keterpilihan”.

Solusi ini saat ini adalah bagaimana sebagian besar merek kelas atas mengatasi pergeseran preferensi konsumen, dan apa yang dikenal sebagai “lihat sekarang, beli sekarang.” Masalah dengan model ini, bagaimanapun, adalah kurangnya waktu tunggu untuk publikasi dan liputan pers sebagai baik risiko inventaris.

Berikut adalah laporan yang menyarankan model ini akan bekerja:

Acara utama masih akan menjadi puncak dari desain proses kreatif tetapi termasuk koleksi kapsul yang tersedia untuk dijual segera dengan merek yang mengambil risiko inventaris yang sesuai.

Ide ini terutama disukai oleh kemewahan dan peserta mewah yang dapat diakses.

Manfaat: mengatasi permintaan untuk lebih cepat dengan kapsul sambil menjaga acara di puncak proses desain dan tetap membangun kegembiraan untuk koleksi masa depan. Ini akan menghindari kompleksitas potensial dari decoupling acara perdagangan dari acara yang relevan dengan konsumen.

Pada akhirnya, penurunan penjualan fesyen pada tahun 2015 kemungkinan tidak ada hubungannya dengan kurangnya kreativitas atau inovasi di industri fesyen. Konsumen telah benar-benar mengubah cara mereka berbelanja, dan mereka telah melakukan jauh lebih cepat daripada merek yang mampu memutar strategi mereka.

Saat ini, merek fesyen harus menjawab keinginan konsumen akan kedekatan ritel. Tetapi merek-merek yang sama ini perlu menyeimbangkan keterputusan waktu nyata ini dengan strategi pemasaran baru yang membantu mengatasi kekurangan yang dirasakan konsumen.

Seperti yang disarankan dalam laporan CFDA, tidak ada satu jawaban yang cocok untuk semua merek tetapi ada satu hal yang dapat disepakati oleh setiap orang: “Konsensus dengan suara bulat di antara orang-orang yang kami wawancarai, waktunya siap untuk perubahan di pasar kami.”

Itulah penjelasan tentang Pertunjukan Penjualan Pakaian yang Menurun, Eceran Sesuai Permintaan Menganggu Fashion Kelas Atas. Selain itu Anda juga dapat bermain slot online dengan mudah di waktu luang Anda.